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Initiation à l'argumentaire commercial

Apprenez à concevoir et à développer un argumentaire de vente avec KIWI INSTITUTE !

Comment concevoir et réussir son argumentaire commercial pour le rendre percutant et ainsi améliorer votre processus de vente ? Que vous soyez une entreprise, un salarié ou un étudiant, nos formations sur mesure s'adressent à tous, en physique ou en e-learning, pour répondre au plus près à vos différents besoins.
Formation Argumentaire Commercial

Chaque offre service ou chaque ligne de produit devrait faire l’objet d’une étude d’argumentaire. Un argument commercial est un dialogue ou une proposition destinée à convaincre un acheteur de l'intérêt d'une offre ou d'un produit. Il permet de transformer une caractéristique du service parfois peu parlante en un avantage tangible pour le client.

 

Le réseau KANGOUROU KIDS, leader sur le marché de la garde d’enfants à domicile, a mis au point un argumentaire spécifique, éprouvé depuis près de 10 ans.

Cet argumentaire efficace correspond à des besoins ou situations particulière détectés chez l'acheteur potentiel qui appelle pour recevoir une offre de services. L'ensemble des arguments pouvant potentiellement être utilisés pour ces services forme l'argumentaire. Le vendeur "pioche" alors dans ce dernier le ou les arguments correspondant au profil et aux motivations du client, tout en lui fournissant toutes les informations qui concernent les aspects administratifs, logistiques et les avantages fiscaux ou sociaux de la prestation fournie.